2024-05-20 04:53 admin
当你问及所有在做童装生意的人，做童装生意最大的痛点是什么？十个人就有九个半会提到库存问题。童装市场的激烈竞争促使着各个童装品牌都在大力研发新产品，但是款式再好，过季童装仍然是所有人的烦恼。甚至有专门做童装库存的大佬讲过：“现在全中国生产的童装包括库存货，国内的孩子十年也穿不完。”这话可能有些夸张，但也接近事实。 童装具有很多特性，例如，产品季节性，多样性，不确定性和短周期性，这些特性使得童装企业很难预测消费者的需求。此外，童装从开始设计，一直到分销，其中需要经历很多环节，这也会导致各个环节都积压更多库存。在库存情况如此严峻的情况下，企业库存暂且不谈，很多童装终端商也都在反思，造成库存严重的原因到底是什么？ 造成库存的因素 1.季节性 由于受到天气、节日等外在因素影响，童装销售呈现出一定的季节特性。 童装换季速度能有多让人崩溃？有这么一段顺口溜：春装一挂，高温来了；夏装刚上，低温来了；秋装才卖，冬天来了；棉袄刚上，气温升了；刚刚处理，气温降了。 很多卖家有过流量突然下降的情况，分析他们的店铺后发现，出现这种问题的大部分原因是有店铺只有单一爆款及换季产品切换时间及方式不正确。所以，受到季节性原因影响，童装很难不产生库存，这就需要商家把季前铺货、季中定版定量、季末甩货等相关方案配合做好。 2.时尚性 童装行业的发展也随着时代的需求发生着巨大的改变，从原来只要求能穿、结实就行，到要求款式、品质，再到今天童装的需求更加高端，要新派新潮、时尚大方，所以童装店就要格外关注这个方面。 对于现代人而言，童装已经成为一个专门的品类，有着自身独立的设计理念和穿搭方式，它不再是时装界的附属品，而是组成现代时装的重要部分。对于童装，不仅要具有实用性和功能性还要兼具观赏性并能体现着装者的个性。所以，童装的爆款容易出现，但也会有更多的款式不能吸引消费者，过季童装更不容易卖掉，只能最终被迫在仓库积压成灰。 3.尺码问题 据了解，童装的码就分“50、55...”“4、6...”“S、M...”以及“80、90...”等四种尺码。每种码对孩子的身高、年龄、胸围、腰围、臀围都有不同的标准。尺码多的情况下，进货量也将扩大，童装散货断码的情况也会增多，库存问题自然会出现。 以年龄来划分，童装一般分为小童中童大童。通常，小童中童送礼较多，大童多属于给自己孩子选购，女童男童衣服比例也有差别。童装尺码跨度大，而顾客的喜好都是五花八门，所以终端商在采购时很容易出现预判错误的情况。 4.采购方式 据某些经销商透漏，品牌童装通常采用订货会期货政策+任务量，这种方式是一种对门店极度不友好的模式。另外，还有很多童装品牌采用的两季OTB采购模式也非常不灵活。这种采购方式会对终端商的库存造成很大的压力。 例如，秋季的订货目标为7万，但是秋季没有完成对应目标，只完成4万，那剩下的目标会转为下一季度的目标。如果冬季的订货目标原本为10万，那么经过两季度的累积，则会变成13万。这将对终端商带来更大的库存困扰。 5.品牌性 童装市场真的越来越吃品牌了，消费者越来越认准品牌，这样的局势让很多终端商把握不准。好的童装品牌，拿货价格高，利润相对较低。而不知名的品牌拿货价低，但消费者不买账，也更容易产生库存，这种局面已经成为一种恶循环。 此外，童装店铺位置、店铺铺设陈列、地方消费水平以及选购眼光不同等因素也是造成库存出现的问题所在。 店铺库存合理的两个标准 行业内有句老话，宁可失去销售，也不无效库存。可见库存问题已经成为各家最头疼的问题所在了。出现库存无法避免，所以终端商需要的是，将库存锁定在合理的范围内，或者能够及时把库存销售出去。那库存合不合理具体需要如何判定呢？ 一是能够满足日常销售的需要，保证店铺货源的充足供应，避免因短货缺货而造成的顾客流失。 二是资金占用合理，没有庞大的积压货品。一般来说，按照月销售的库存比例，月库存应该在1：5.5左右是正常且能够满足销售需要的合理比例；当销售金额：库存金额超过1：11比例的时候，就是库存超标的警示信号。 那么，如何在不抛弃品牌的情况下，做到更好的去除库存问题呢？下面童装观察为大家奉上几个小技巧！ 如何减少库存的产生 1.谨慎选购 在进货时，一定要保留冷静思考的能力。进货不要一次性拿太多，吃的准的货可以多拿二手，如果吃不准，还是不拿或者拿一手试卖。在进货时要坚持少量多款，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回上层渠道调换其他颜色或款式。进货时根据预算定下自己的进货量，遵循“款多量少”的原则。 2.注意进货周期和补货批量 进货批量一定要根据店铺销售量和销售额来确定，所以开店必须做好登记、规划，这样才能对店铺淡旺季及服装爆冷款有清晰的认知。最主要的判断标准是根据服装季节性来判断。 例如，到夏季末，几遍某款裙子很好销，也要注意补货量比之前进货量少20%-50%，宁可多跑几次批发市场，因为这种情况下压货往往会直到明年（裙类夏装不同于衬衣或其他四季装），而且流行款式很容易在第二年发生变化。所以补货可采用“先递进或逐渐”的方式，一旦发现某款好销，则以20%左右（参考值）的加量补增，而在换季前一个月就要开始逐渐递减。 3.注意服装颜色和码数 在进货时，尽量避免“全色全码”，一般服装生产商会设计出大中小（特大、特小）等3-5类码段，而且会有黑白黄红等多种颜色。在进货时一定要尽量避免“冷码冷色”的批量，一般压货的大都是颜色或码数问题。 冷色的判断可以根据服装性质来决定，比如女童装一般黑色、蓝色等属于冷色，而男性服装中黄色、红色等属于冷色。比较大众的颜色有黑白色。选择码数时尽量不要“拿一手”（全码），有些品牌商会以不拿全码要加价的方式来要求终端商，如果是起步阶段或销量一般的服装店，宁可批发价稍贵几块钱，也不要冒险全码压货，因为压货严重时，不仅会赔钱甩卖，对于资金不充足的店主也极容易造成现金流断裂等潜在危险。 库存产生后如何合理消化？ 1.打折处理 库存品如果压得越久，其货品的价值就掉得越厉害。因此，在有库存时，终端商就要想办法来清库存。清库存最有效的办法就是特卖。以低于市场价几折作为卖点，来吸引消费者，这样，终端商清理的特价品会有损失。但因为在进行特卖时，能带动其他正价品的销量，也可以把这种损失减少到最低。另外，如及时清理库存，能盘活资金，再进一些畅销货，也能补偿一定的损失。所以，终端在清库存时，不要犹豫，应当果断，该出手时就出手。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时，服装将更加廉价不好卖。 2.联合促销 这里所谓的联合促销法，主要是指代理商与经销商之间的联合。因为品牌的投射范围很大，每个省每个区域都会有一些消化库存能力很强的经销商。通常商场是一个好的消化环境，但是经销商本身没有那么多的库存，撑不起场面，不能和商场达成共识，这时候双方联合，代理商以较低的折扣将库存拿给经销商消化，效果非常不错。曾经也有经销商表示库存在商场特卖效果非常好，很多时候自己甚至会向厂家直接要库存。所以无论是代理商还是加盟商都可以以自身的需求进行联合消化库存。 3.举办活动 任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。 4.搭配其他季节服装出售 春秋装及夏装都可以跨季出售，能作为冬季打底装，也能搭配当季节时尚服装，加入应季流行元素，就可能又形成较受欢迎的服装风格，不因过季而降低价值。 5.当做库存，来年再卖 过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，特别是在来年提前入市，仍将是热点服装。品牌童装也是同样，把过季的服装留下来，来年提前上市，这样比新款上市更方便快速，更能冲击消费市场。当然如果你的资金充裕，可以考虑这样。一般都建议让资金流动起来，更利于店铺成长。 可以清仓大甩卖，或是赶上年检，搞出大型优惠活动 快递要是遇到快递员说自己的寄件太大太重会压坏其他货物不送，可以和他商家自己再重新打包一次，尽量把货物打包的小一点或是规整一点，这样比较好放也不会压货，要是快递员还是不收只能联系其他快递公司再看看，实在都不收通过媒体记者曝光投诉，不是违禁品怎么寄不了！ 我跟你说，我也是跟你一样皮肤，皮肤敏感，虽然混合型还特别容易干皮，不过我现在已经好了，我买的强生小包护肤霜，牛奶的，洋甘菊的，好像1.5一包，晚上抹上厚厚的一层，第二天皮肤状况会好很多，你可以试试。 做生意压货款是正常现象，但是签订合同的时候必须要把所压货款的还款时间敲定，是第二批货到付第一批款，还是以时间为限，一个月付一次货款，是全额付款还是分批付款，分批付又是怎么个分法，总之合同做得越详细，将来的纠纷就越少，生意也就越好做。 压货生意主要还是搞好资金周转速度，周转快速效率就高： 处理压货，建议你采用以下方法： 1、联系团购网站，或当地组织机关做团购。 2、参加展销会，或把库存转包给展销会的参加者。 3、和当地电视台、广播电台或网络广告商联系，用库存换广告时间、广告位。 4、利用地区差异，换标签销售。可以走批发市场渠道、走学校渠道、走农村市场渠道、 5、最后就是清仓低价拍卖。 中通快递被压货，可以给商家投诉，让他们去催货，或者拨打95311，问他们快递到达什么地方，以及发货的大概时间，实在不行就投诉一下，如果不再压货就撤销投诉，可行的办法和解决方案有很多，你也可以直接向中通快递说明，具体的要与快递协商解决的。 在季节交替的时候，通常因为温度及湿度产生了变化，人的身体免疫力及抵抗力也会相对的低，所以会引起细菌或病毒感染，从而引起发烧的情况，这种情况，可以采用一些物理降温的方法，比如可以用凉毛巾擦拭身体，也可以用酒精来擦拭身体，这样都可以有退烧的效果，如果一直高烧不退的情况，建议及时去医院看医生，发烧的时候尽量多喝水，饮食则以清淡为主。 1 换季易爆痘2 这是因为换季时气温、湿度等环境因素的改变会影响皮肤的油脂分泌和细菌滋生，导致易爆痘。3 换季时需要注意保持皮肤清洁，适当控制油脂分泌，补充足够的水分和营养，可以选择一些适合自己肤质的护肤品和药品，如温和的洁面乳、补水面膜、收敛水等。同时，注意饮食健康，避免食用过多油腻、刺激性食物，保持心情舒畅也有助于预防和改善爆痘问题。 可以多喝水摄入更多的水分。保证一天喝八杯甚至更多。建议补充下维生素，多吃水分含量高的蔬菜水果，保证睡眠充足，保持良好乐观的心情一、童装店压货怎么办？
二、童装店压货如何处理？
三、快递压货不送怎么办？
四、换季脸上起皮怎么办？
五、做生意压货款怎么办？
六、做生意压货了怎么办？
七、中通快递压货怎么办？
八、换季发烧怎么办呢？
九、换季爆痘怎么办？
十、换季皮肤敏感，怎么办？