2024-12-02 15:28 和牧服饰
1.背景与挑战 vivoX5 K歌之王新机上市主打：极致HI-FI. 好音质是vivo产品的一贯的核心卖点，追求极致，是vivo品牌打造产品理念。vivo在各大综艺冠名获得广泛知名度之后，需要进一步树立鲜明的品牌性格和品牌态度，用情怀去应对手机行业激烈的竞争。 音乐营销是未来坚持的一条路。 因此，推广目的： 1、新品x5 K歌之王的知名度 2、vivo“追求极致、接受大众检验”品牌精神的诠释和传播 2.目标受众分析 目标人群： 是一群年轻喜欢音乐且对音乐有较高追求的人。而腾讯首档音乐真人秀《嗨歌》正好聚集了品牌想要的核心人群，同时节目倡导的“向好音乐大声say hi”以及大众做裁判的理念与品牌不谋而合。 3.营销策略 选择《嗨歌》，一档大众参与追求极致好音乐的创新视频互动音乐综艺节目深度合作。 聚集吸引vivoTA(喜欢音乐的人)，同时vivo搭建渠道让网友看节目同时票选全年嗨歌，借助内容与全民互动传递的追求极致好音乐的理念。实现内容与品牌的深度捆绑。 4.实施方案 1、总冠《嗨歌》的节目“全民选择极致好音乐”的创新互动形式--内容伴随式互动，实现嗨歌内容所到之处都可以实现VIVO强曝光，以及体验vivo全民追求极致好音乐的互动. 2、冠名原创歌曲被歌手打磨沟通环节，定位HI-FI环节，从互动从内容中传达vivo追求极致的理念。同时通过嗨歌互动大数据反馈，联动腾讯其他平台，在嗨歌粉丝所到之处再与vivo相遇，比如QQ音乐的VIVO嗨歌KTV,京东平台的《嗨歌》听你的最强装备专场，微信精选购物。 3、节目中植入X5，比如创作人小片，使用X5K歌。展示核心卖点。 5.效果 1、内容性伴随互动，革新了过去互动营销的固有观念，vivo作为该创新形式的首个合作品牌也能体现追求极致更好的品牌态度。 2、品牌获得高曝光互动高参与量。每集根据内容，vivo“全民选择极致好音乐”曝光12次以上，截止第五期，互动参与2794W 3、借助核心互动的冠名，打通品牌营销：曝光、转化、销售、沉淀几大环节。实现多赢。 粉丝的转化： （1）明星歌手为自己拉票，吸引粉丝参与节目互动，即将粉丝转化为vivo互动参与者 （2）联动Q音的音乐分享资源，搭建渠道让喜欢音乐的人转化成VIVO官号粉丝 数据沉淀： 参与互动的人群对品牌营销更有价值，背后数据值得品 目标市场：低端消费者，主要为工资低，一般都是中年人提供消费 市场分析： 对于商家而言，拼多多免费且快速的入驻政策极大地降低了商家的入驻难度，进而提高了商家的入驻意愿和入驻效率，拼多多给与商家“0入驻费、0佣金、0扣点、极速装修”的加盟优惠，是商家零门槛进入亿万级别付费用户流量大平台的首选。对拼多多自身而言，在低价拼团模式引爆巨大购物需求后，他必须开始寻求更多产能充足却缺少品牌的'拼工厂”，打造'拼品牌',迅速以低价占领市场，消灭中间商。一、vivo目标受众分析？
二、分析拼多多的目标受众？
盲盒的受众目标大多数是儿童，学生。这些人群，好奇心强，玩具盲盒满足了他们的好奇心，再加之精美的外观，特别受他们欢迎
都是年轻人，不爱出门和不会做饭的人
1.海尔电脑 ：海尔智能电脑新产品推广 目标受众：中高档收入家庭
2.海尔热水器：冰箱：理性消费人群，大概在45周岁左右人员。
3.海尔品智+：注重提升都市白领生活品质的便捷智能。
4.卡萨帝指挥家：为精致生活追求者献上的高端生活体验。
5.统帅L.TWO：符合年轻人生活法则的时尚智能，统帅L.TWO聚焦年轻人群，外观采用统一的方圆结合加上统帅小红标元素，凸显年轻人的极简时尚法则。
媒体受众大于目标受众我认为这句话是对的。一是媒体的概念和范围要比特定目标要大，可以接触内容的受众要更加大。
二是相对于目标受众来说，媒体受众的影响力要大于特定目标的受众。媒体平台接收之后，将内容资源共享，一段时间之后受众会更加的广
头条的受众分析如下
头条使用人群主要分为三类：
第一类，目前在校的初中生和高中生
第二类，已经参加工作的白领阶层和知识分子
第三类，正在家培养家庭生活的宝妈们
无印良品显的博爱的多，18-50岁都是他的受众范围
以基本款、基本色构成的服装被更大年龄范围的人接受，包括有商务需求的人士。调研中在G&P、H&M、ZARA，顾客单次购买件数在2-3件，而MUJI可达4-5件。
当然客观讲，造成这一结果的主要原因在于更新速度，上述快时尚品牌的更新频率平均为双周一次，用户到店频率大约为1月一次，而MUJI的更新频率……更新好像很少，即使有，也很不显眼，在这种情况下，用户到店频率约为1季度，也就是换季购买
SEM推广本身是一种精准营销推广，首选最重要的分析目标受众的关键词需求，关键词需求分为精准关键词需求，比如做乐高加盟的企业，受众所搜索的关键词与乐高类加盟关键词有关，这是精准关键词投放也是投放比例占70%，其次是非精准关键词投放，如少儿培训机构加盟，这类词的客户是不知道乐高的，这类词投放30%。其实分析目标受众最主要是分析关键词，关键词背后就是用户的需求。同时把关键词分好类，比如同行品牌词、属性词、产品词、盈利模式词如“加盟”等等