2024-12-31 08:51 和牧服饰
二、酒店市场细分的依据 （一）按照地理变量细分 按照地理变量细分市场，主要是处于不同的地理环境下的顾客对酒店产品和服务往往有不同的需求和偏好，他们对酒店采取的营销策略与措施会有不同的反映。 （二）按照人口变量细分 按照统计变量，如年龄、性别、家庭规模、所处家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础的细分市场。 1.性别。 2.年龄。 3.收入 4.职业与教育。 5.家庭生命周期。 （三）按照心理变量细分 1.社会阶层。 2.生活方式。 3.个性。 4.动机。 （四）按照行为变量细分 1.购买时机。 2.追求利益。 3.使用者状况。 4.使用数量。 5.品牌忠诚度。 6.购买准备阶段。 7.态度。 8.购买方式。 首先，教育行业是个很大的行业，其发展前景毋庸置疑。孩子的教育问题是广大家长最关心，也是用户最舍得投入的地方，所以不必担心前景，关键看怎么做。 教育培训行业： 教育培训行业又进一步可细分为两类，针对中小学生的教学教辅(中高考辅导，奥数，特长班等）以及针对大学生或成人的职业技能(计算机，英语)和考试培训(出国留学，四六级，考研)。 总之，每一个子行业都有着非常不同的特点。 食品行业是一个庞大的产业，包括了许多细分市场。未来前景好的细分市场主要有以下几个方面：1. 有机食品和天然食品：现在越来越多的消费者选择有机食品和天然食品，因为它们对健康更有益，并且不含任何化学物质和人造添加剂。未来，这个市场会继续增长，因为消费者对健康越来越注重。2. 健康食品和营养补充品：随着人们对健康的关注，健康食品和营养补充品也将越来越受欢迎。这个市场不仅包括保健品，还包括了各种特殊饮食需求，如素食、无麸质、无乳制品等。3. 线上购物：线上购物已成为消费趋势，这也包括了食品行业。未来在线购物的市场规模将不断壮大，消费者通过网络购买食品和餐饮产品变得更加方便。4. 方便食品和速食餐：随着生活节奏的加快，越来越多的人选择方便食品和速食餐。这个市场的消费者主要是年轻人和忙碌的白领。未来，这个市场的规模将继续扩大。5. 食品比较安全和可追溯：近年来，食品比较安全问题引起了人们的重视。消费者对食品的来源和生产过程越来越在意。因此，未来食品比较安全和可追溯将成为食品行业中的一个重要细分市场。以上是未来前景好的食品行业细分市场，投资者和企业可以根据市场需求和自身实力选择适合自己的细分市场。 中老年在餐饮方面还是以传统菜谱为主，而年轻人喜欢的是，新，特，味，因此餐饮行业就形成了适合什么人消费。 露营行业现状较好，但细分市场存在巨大差异。 1. 露营行业的总体市场规模不断扩大，且有很大的发展潜力。 近年来，随着人们对自然环境和健康生活方式的关注度不断提高，越来越多的人开始选择露营旅行。 2. 但是，细分市场之间存在较大差异。 例如，高端露营市场相对较小，但消费者的需求和消费能力较强；反之，低端露营市场的消费者相对更加注重价格，且市场竞争激烈。 3. 另外，随着我国旅游业的不断发展和中国消费者对旅游品质的提高，未来露营行业将会朝着更为细分化、专业化的方向发展，以满足不同消费者的需求。 按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。 2、按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。 3、按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。 4、按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。很多人认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。 市场细分是指通过对市场的销售信息反馈，掌握不同产品在市场上的占有份额，从而制订生产计划或产品供应量，达到最大市场占有率。 客户细分是根据产品销售反馈，对不同年龄性别受教育程度以及收入、购买商品品质来分析客户购买力，并提供个性化产品及服务，从而使销售额扩大，并挖掘最有值价客户群！ 1.人口和地理特征。 消费者是需求的载体，需求可能因消费者人口特征的不同而不同。人口特征变量包括年龄、性别、家庭生命周期、收人、职业、教育、宗教等因素。这是市场细分惯用的和最主要的标准，它与消费需求以及许多产品的销售有着密切联系，而且这些因素又往往容易被辨认和衡量。 地理特征变量包括地理区位、行政层级等等。以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定，也较容易分析。地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。由于不同地理环境、气候条件、社会风俗等因素影响，同一地区内的消费者需求具有一定的相似性，不同地区的消费需求则具有明显的差异。 2.心理特征和生活方式。 在物质丰裕的社会，根据马斯洛需求分级，需求往往从低层次的功能性需求向高层次的体验性需求发展，消费者除了对商品的物理功能提出更高要求外，对品牌所附带的价值内涵和生活信息也有所期待。消费者心理特征和生活方式上的差异，会导致对价值内涵和生活信息需求的差异。在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。尤其是在比较富裕的社会中，顾客消费心理对市场需求的影响更大。 3.产品态度和利益追求。 消费者购买某种商品都是为了追求某种利益，满足某种需求。利益点的不同就导致需求实质上的不同。利益追求的不同，就会导致他们有不同的产品态度做出对同一件商品完全不同的评价和购买决策，因而产品态度和利益追求是影响需求差异的一个重要因素。 4.消费行为和价值。 如果说前3类是导致需求差异的内在因素，消费行为和价值则是体现需求差异的外在因素。消费行为包括对商品的使用频率、使用场合、使用时间、忠诚度等，价值包括消费者对商品的使用量以及其所代表的价值，根据这个维度，可以把消费者分为重度用户、中度用户和轻度用户，也可以分为忠诚用户和摇摆客户等等。 文艺类图书具体分为文学、艺术、传记三部分。根据开卷信息《中国图书零售市场年度观测报告》， 2015 年度文学类图书码洋比重为 66.28%，艺术类为26.03%，传记类为 7.69%。文学类图书是文艺类图书市场的主体。 从内容与读者群的维度划分，目前国内图书市场畅销的文学图书主要包括：名著经典、青春文学、女性情感、网络文学、外国文学几个类别。 （1）名著经典 名著经典包括中国古典名著和现当代经典作品， 主要面向读者群体为在校学生。古典名著及部分现代作品属于公版书，无版税成本，因此一本书往往存在多家出版社的不同版本，供给充足，市场参与者之间的竞争只能是价格竞争，盈利空间有限。部分非公版的经典作品。 细分市场包括亚马逊买家相关性最高的搜索词和点击或购买相关性最高的商品。目前显示的搜索词数量上限取决于哪些搜索词具有最大的搜索量。其他相关搜索词会被禁止显示，这些搜索词产生的搜索量不会计入细分市场的任何统计数据中。 某一细分市场的商品仅限于通过显示的搜索词获得大部分点击量和购买量的商品。一、酒店行业市场细分的标准？
二、教育培训行业还有哪些细分市场领域？
三、食品行业未来前景好的细分市场？
四、餐饮行业的消费者市场细分标准？
五、露营行业现状及其细分市场分析？
六、市场细分是根据什么细分的？
七、市场细分和客户细分的区别？
八、市场细分的特征？
九、书店的细分市场？
十、亚马逊的市场细分？